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リクルート・マネーを3000万円だした、おまけにオフィスと秘書をつけて。

こんにちは、ファンクラブ運営コンサルタント@福だるまです。

 

結構なタイトルでしょ、驚いた?

 

昔の話なんだけどね、30数年前に遡る。

当時の僕は教材屋の企画部長兼会員サービス部門最高責任者兼旅行代理店社長の
三足のわらじを履いていた。

 

オフィスは、東池袋、市ヶ谷、六本木と三ヶ所ににデスクを置いて。

一つの体ではせいぜい二ヶ所のオフィスにしか行けない。
しかも携帯電話なんぞの便利なものは無い、アナログ時代です。

 

そんな中で、一番気を使ったのが「リクルート」。

同業他社からマネージャーごと引っこ抜くのがリクルートだった。

 

何人の部下を持っているのか?

何人の部下を一緒に連れて来れるのか?

 

この二点だけが、必要重要事項でしか無い。

 

 

一人あたりの売上と粗利益が、即計算できた。

セールス一人が一週間に一本のオーダーを上げると月に四本契約獲得。

仮に一本@10万円の粗利益があれば、月間40万円をもたらせてくれる。

 

 

10人のセールスだと400万円、20人だと800万円、30人だと1200万円。

この数字がハッキリと読めれば、幾らまでリクルートマネーが出せる?

 

 

フルコミセールスは、マンパワービジネスの典型である。

どのフルコミ業界でも必ず一人頭の売上と粗利益が読めるから面白い。

一度組織を作ったら、トップ自らの報酬もハッキリと決められる。

 

 

僕の手元には当時の東日本と西日本のトップマネジメントの営業諸制度

というものがある、これはアドミ部門の幹部だけしか知らない極秘事項。

教材屋を辞める時に返還を求められたが、とぼけて持ち続けている。

流石に外資系というか、ユダヤ人のトップ直伝の組織づくりマニュアル。

 

これは、色々な成功や失敗のエレベーター人生の中で手放せなかった、
いわば宝物なのだ。

 

一時期、女房や子どもたちを捨てたように思われた時でさえ持ってた。

 

 

銀座のママの「黒革の手帳」のような、お金で買えない貴重な財産なのだ。

 

2000年頃、光通信の代理店をしていた時代に営業マンに貰ってこさせた
のはコレの一部をパクって作ったものだったから、笑えた。

 

 

 

訪問販売の営業というのは、昭和30年代にミシンのセールスから始まり、
我々外資系ブックという教材屋が国際百科事典で隆盛を極めた。

 

その中でも「割賦販売」という月払いのローンを組んでくれる信販会社が
後押ししてくれたのが重要な点だ。

 

 

マンパワーセールスが、信販会社を育てたとBOSSはよく言ってた(笑)

 

 

当然、うちのグループでも自社ローンという形態で信販部門を持っていた。

トップしか知らない秘密、一般の信販契約書が再販売されるという現実。

「ファクタリング」ということで。

 

 

会社が苦しくなった時に、このファクタリングで急場をしのいだりもした。

それともう一つ、信販会社はキックバックをくれるということ。

 

コレは現実に僕も貰ってた、池袋サンシャイン60にあった信販会社の
営業担当副社長と組んで僕の関係する販売会社をここに繋いだ。

 

 

50万円の販売商品の場合には、2%KBで@1万円が秘密口座に振り込まれた。
そして、@5000円を副社長の秘密口座に振り込む。

 

例え時効になってると言っても、可笑しな話があるのが現実だ。

 

 

渋谷にある某国営放送局の関連法人の専務との時もそうだ。
コレはキャラクター使用のロイヤリティーをシェアしてくれた。

 

秘密口座から秘密口座への「大人の秘密」が面白いのだ。

 

 

 

 

チョッと横道にそれたが、セールスには間違いなくお金が出た。

組織ごと持ってくるトップにまとめて全額を現金で支払う。

 

このトップが、傘下のマネージャーに幾らか渡す、また下にと。

全てが、トップダウン方式である。

 

 

僕たちは、トップのご機嫌取りのために舞台装置としてのオフィスと
スパイ的な活動をさせる秘書をも付けて監視もした。

 

売上が落ちたとか不穏な動きがないかとかを報告するのが秘書の仕事。
当然、信販契約書の管理は彼女たち秘書の仕事となる。

 

 

 

 

この構図って、どこかと似てるよね。

そうなんです、ホステスさんやママの引き抜きも同じってこと。

 

売上制のホステスさんは、即売上から粗利益が計算できる。

何ヶ月あれば回収できるかがハッキリと分かるよね。

 

 

資本力があるお店は、色々と嫌らしいことも出来る(笑)

秘書さんの仕事を黒服がやってくれる。

 

 

教材屋の世界には、黒服上がりが一杯いました。
勿論、ホステスさん上がりの人たちもね。

 

女性マネージャーで有能な人は、間違いなく水商売上がり。

 

フルコミセールスの世界も水商売の世界も同じ「接客」だから。

それにプロは、「口が固い」。

 

 

 

僕がこの様なことを暴露できるのも30年以上も経過した大昔のことだから。

と同時にトップの本当の仕事は、下には見せないことだから。

 

 

僕が尊敬していた半蔵門の先生は、サンシャインの会社から年間5億円もの
キックバックを貰っていた。

100億円の融資斡旋のキックバックだけで。

 

大手ゼネコンからも口利き料5%とか普通に貰っていた。

 

 

この先生は大臣でも上場企業トップでも、電話1本で利権化していた怪物。

数年前に亡くなられた時に僕は通夜や葬式に行けなかった。

香典も無ければ喪服さえ捨てた頃だった。

 

 

 

 

今日、何故この様なことを書いたのかというと、ママには間違いを犯して
欲しくないから。

 

噂だけの評判や売上を聞いても何の意味も無いこと。

 

自分で確かめるだけの「調査力」があるかってことが分かって欲しいから。

 

僕が当時やっていたのは、同業他社上位10社の幹部社員リストを作り、
常に彼ら数百人の動向をチェックしていた。

誰にも気づかれずに、BOSSにすら分からないように、忍者のごとく(笑)

 

 

 

お店に出るのが仕事としてては駄目なんだということ。

もう一つステップアップして、外に出て遊ぶこと学ぶことが絶対に必要。

 

同伴前の食事や、アフターじゃ無いよ。

自分で意識的に遊ぶ時間をとること。

 

ライバル店のチェックをする前に何かやることもあるんじゃ無いの?

車買い替えるとか、別荘でも持つかなんてのは先の先のことにして。

今、頭抜けて稼ぐ金持ちママさんになるためには外に出ようよ。

 

 

じゃあ、またね。

 

 

 

 

ファンクラブ運営コンサルタント@福だるまでした。

SNSマーケティング, 営業組織

こんばんは、会員制ビジネス構築コンサルタント@福だるまです。

商売繁盛の第一歩は、集客ですよね。

「ファンクラブ運営で一歩先を行くインターネット集客法を教えます!」って、ブログヘッダーを載せてみました。

今日は手始めにfacebook、Twitterとヘッダー画像を全て統一して変えてみました。

ついでに長い間お付き合い頂いたアメブロ本家のハピリタも変えようとしたが、上手く行かないので諦めました。

 

 

昨日のアメリカ独立記念日を記念して福原も独立気分になったので「ファンクラブ運営で一歩先を行くインターネット集客法を教えます!」とのタイトルどおりに、会員制ビジネス構築コンサルタント@福だるまが前面に出て、一人のお客様から徹底的にコンサルタントをしていきます。

 

アメブロで集客し、LINE@でコミュニケーションをとり、ファンクラブに入っていただくという流れですが、最初にファンクラブ運営システムを導入して、メルマガを発行していくところがミソです。

おまけでやりたい人には、facebook集客、Twitter集客、YouTube集客、インスタグラム集客まで自信満々で教えられるようレパートリーを増やしつつあります。

 

昨日、古くからのネットビジネスの友人がやってる集客ツールが自由に使える会員制クラブに入った。

 

facebookは、ちゃちなツールしか使ったことが無かったので今回のツールにはある程度期待している。

今日もサラッと試しに使ったら、6人ほど新規に友達が増えた。

明日からは、歯磨きと同じに習慣化することにした。

 

 

Twitterのツールは、沢山有るが今回のは他の開発者とは違うAPIを使わないツールが面白く楽しませてくれそうな予感がするが、今日は設定するだけで大変な作業だった。

 

でも、Twitterアカウントが21個生きていたのには安堵した。

中には名前を間違えて作っていたり、作っただけで一人もフォローしていないアカントがあったりで、一人ニヤニヤしながらのコツコツ作業だ。

 

 

過去にTwitter関連の商材は、殆ど購入している。

が、馴染めなくて大した利用もしていなかった。

が、今回は真剣に徹底してロボット扱いをしてやらせてみる。

初心者になったつもりで、一からしっかりとやり続ける。

 

 

 

それと、YouTubeを使った動画主体のブログ投稿が簡単にできるシステムも結構楽しめそうだ。

遊ばせてるアメブロや、SeeSaaブログなどがゾンビのごとく復活できるかもしれないし、無料ブログをガンガン増やしていくこともできるユニークさが魅力。

 

 

一番は、実店舗経営者に絶対に取り組んで貰いたい「インスタグラム」がツールで自由にフォローを増やせる点だ。

ネットビジネスの巨匠が、つい昨日まで3日間限定の「インスタ集客プログラム」を販売していたが今の僕には手が出せなかった。

けど、今一番ホットな集客向けSNSは120%インスタグラムである。

 

まだ表に出ていない秘策というかテクニックが結構あるようだ。

この点を今回のインスタツールで探ってみたいところだ。

 

今の時代はしっかりしたコンテンツを打ち出せる人しか成功できないので、「接客」ママが取り組むには最高にやりやすいと思います。

 

 

 

話は最初に戻りファンクラブ運営に。

ママは、今現在「お店」というハードな「箱」というコンテンツを持っているので、これからはソフトなコンテンツを充実させて行けばいいだけです。

今更、インターネットのことは人には聞けないとか、アメブロ集客は?LINE@集客は、とか色々と聞けないことが多いことは想像できます。

が、折角働き蜂から一つステージを上げたんだから、これからはビジネスオーナーになり、投資家になる道を歩まなければいけません。

 

金持ち父さんのロバート・キヨサキが、ベストセラーを出して相当な時間が過ぎましたが、金持ちママさんを生み出すことはできていません。

そこで、僕の登場です。

ある時は「福の神」、ある時は「福だるま」、ある時は「社長」、ある時はカメレオンのように色々な事業に手を出し、失敗という経験知を積んだ僕の番です。

 

今更聞けないママにこっそりとマンツーマンでイロハからしっかりと教えるから、人知れず学ぶことができますよ。

商売の行き着くところは、「顧客管理」を徹底してリピートを増やすこと。

 

これをやるためには、最初に「ファンクラブ運営システム」を手にして毎日ブログを書き、それを立派なソフトコンテンツに仕上げていくこと。

そのお客様との出会いの場は、アメブロだけでなく沢山あっていいと思う。

時間がある人がやれば良いだけ。

 

 

何処かで書いたけどDRMの、集客⇒教育⇒販売は「ナンパ」と一緒だと。

SNSというハッテン場で出会い、LINE@でコミュニケーションして仲良くなり、お互いに楽しもうというのが、商売の極意となる。

 

お店をやっていると中々に新しい出会いが無い、と僕も昔にショットバーをヤッていた時に良く思っていた。

 

だからこそ、お店を任せて外に出た、ナンパ師として(笑)。

そして、結果を出した、お互いに一時的な幸せになれるとクロージングして。

未来永劫幸せになれると言わなかったところが、僕の僕たる由縁です。

 

 

現代は、外に出なくてもスマホとSNSのお陰で嫌というほど集まってくる。

ブルゾンちえみさんじゃないけどね、

 

 

 

 

これから、ファンクラブ運営の面白さを少しずつ紹介していきますから期待していてくださいね。

 

 

 

 

 

 

じゃあ、おやすみなさい。

 

 

 

 

 

 

 

 

会員制ビジネス構築コンサルタント@福だるまでした。

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